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中古車販売 価格の引き上げ方

2015.03.19

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中古車販売 価格の引き上げ方こんにちは、
中古車販売店の売り上げアップの組織
集客増強研究会の大平です

今日は中古車の価格についての記事ですね。

僕、性格がひねくれているんで世間が
安い安いって売り方すると高いって言って
売りたくなるんですよ。(笑)

まあ半分冗談で半分本当ですけどね。

えーとですね。398000円って奴あるじゃないですか?
売れてるんでしょうか?僕が思うには売れないと
思いますけどね。

だって398000円でしょ。お客さんにしたら
だから何?ってことなんじゃないですか?

開店当初は珍しさもあって売れるかもしれませんね。
だけど結局は398000円以外に訴えるものがないですよね。

安いって事を伝えたいんでしょうか?
僕なら隣に397000円の店、作りますけど(笑)
いや、もう一声で396000円にしますか。
冗談はさておいて真面目な話に切り替えますね。

えーとですね。ほとんどの方は安くないと売れないと
思っているみたいですけど、そんなことないんですよ。

というか世間が安売りしてるのであれば安いというのを
前面に出せば出すほど、他の店と見分けがつかなくなるんで
売りにくくなるわけですね。

世間が安いと言うのなら高いと言った方が見分けは
つくわけですよ。まあ差別化というやつですね。

だけどやみくもに高い、うちは高いよ。って言ってたら
そりゃお客さんは来なくなりますよ。

でも高く売る方法っていうのはあるんですよ。
それは工夫次第で同じ車でもちょっと考えることで
利益率を改善することは出来るんですね。

第一に商品を専門化するということですね。
事例は書きませんよ。単純なマネする人いますから

実際に集研でこの方法で売っている方いるんで
会員さんに迷惑かかりますから。
会員さんなら僕が何を言っているかわかりますよね。

きちんとターゲットを絞り込んで専門化するんですよ。
そしてほんのちょっと仕様変更するんです。

極論すると違うのは商品名だけで中身はさほど変わらない。

だけど値段はターゲティングと専門化で高く出来るんで
利益率はかなり改善できるんですね。

具体的事例は勘弁して下さいね。
でも結構簡単なんですよ。

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