地域一番の中古車販売店を創造するブログ「ネット集客増強研究会」

中古車販売店ほど楽な商売はない?

2013.01.16

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中古車販売店ほど楽な商売はない?中古車販売店専門コンサル

ネット集客増強研究会の大平です。

さて昨日の記事、何件か問合せ頂きました。
書いてあることが難しすぎるという内容でした。

そこで続いて中古車販売のインターネット集客に
関して書く前にもっと大事な事を説明しますね。

僕は中古車販売店ほど簡単に売上を伸ばすことが
できる商売はないと思っています。
その理由がきちんとあるんですね。

僕は実は中古車販売店の経営者でもありますけど
リスティング広告という(ネット広告の1種)
広告の運用代理店の会社もやっています。

主にはグーグルなどと取引しながら商売して
いるんですね。

お客様は士業(税理士、会計士、弁護士)や
歯医者さんなどの資格職、その他予備校など
スクール系がほとんどです。

それで色々な業種業態の競合状況というのを
結構知っているのですが、正直言って相当
厳しい競合状況になっています。

同業他社がとにかく次から次へと手を
打ってくるわけです。
いい言い方をするとみなさん本当に
勉強熱心なわけですね。

一方で中古車販売店の現状はどうかというと
みなさん、回りの車屋さんであそこは
すご~く勉強熱心だよな。と思える所
何件くらい思い浮かびます?
考えなくても瞬間で思い浮かぶことができる所ですよ。

それほどないと思いますよ。
つまり中古車販売店でそれほど勉強熱心な人って
僕が思うには少ないと思いますよ。

だからいいんですよね。
特別、すごい努力をしなくても少しの努力で
その地域では頭2つ分くらい抜け出すことが
できるんです。

だって現在の集研会員さんだってほぼ全てが
地域一番店になったわけですがじゃあネットに
詳しいとか、特別な努力をしているかというと
そうではないんです。

ただ一点のみ集研に入って習ったことを
ひたすら愚直に実践しただけなんですね。
要は実践したか?しないか?の違いだけなんですね。

もちろん辞めていった会員さんもいますよ。
でもその理由は実践しなかったから結果が出なかったのが
最大の理由なんですね。

昔次のようなことをある会員さんに言われたことがあります。

ある社長 大平さん。新しい情報はなにかない?

僕 いや社長、ありますけど今までの事、全てやりました?

社長 いや、なかなか手がつかなくて

僕 。。。。。。

つまりこの社長さんの場合、本心は新しい情報が
欲しいんじゃなくて本当に簡単にすぐにできて
すぐに儲かる情報を探していたんですね。

よくネット上に出てるじゃないですか。
○○するだけで儲かる とか 車屋のコンサルでもいますよ
明日から業績が上がります とか。

だけど本当に大事なことを愚直にやれば必ず
伸びるんですね。特に中古車屋さんの場合は
周りがやってないことが多いので比較的、簡単なんです。

実際の会員さんの中古車屋の事例だと出せる部分と
出せない部分がありますので中古車屋とよく似た
業界に不動産屋さんというのがあります。

知人にコンサルを頼まれてやったわけですが
その時にその方がフェイスブックのある会員向けの
クローズドのエリアに投稿した文章をそのまま
転載しますね。

【そのコンサルの第一声が
「まずターゲットの変更をしろ!」と言われ

そして、
「今までのターゲットから買う直前まで行っているお客様をさらってこい。」と
言われました。
(大平さんは本当にこういういい方をします(^^ゞ)

さらにビジネスモデルの見直しとホームページの見直し指示を受け、
そのとおりにやった直後からいきなりメール問合せ3件電話問合せ2件

そして成約2件。成約率が不動産業界ではありえない4割です。

この2件の成約はまったくお願い営業なし・・・
扱っている物件が新築一戸建ての不動産なので
取扱高は約9,800万円、そのほとんどがメールのみでも決定寸前という
恐ろしいこととなりました。】

これがその時の文章ですが僕も対したことをしている
わけじゃないんです。
ただこの不動産屋さんがきちんとやるべきことを
やってくれただけなんですね。

今このブログを読んでいる方は中古車業界の方がほとんど
ですが、無料のメルマガを登録される方は意外と
少ないんですよ。無料でも登録すらしない方もいるんですよ。

だからいいんですよ。みんなが勉強熱心になられたら
困るんですよ。僕も困ります。(笑)

昨日の記事、内容がわかならくても今は全く問題
ありません。
全6回で構成されている僕のセミナーに出ると
意味がわかるようになりますから。

意味なんてわからなくても愚直に実践すれば
必ず結果は付いてきますから
1月は既に満席なので案内していませんが
そろそろ2月のプレセミナーのご案内しますね。

来週にはご案内できると思います。
3000円なんで出なきゃ損ですよ。

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