中古車販売のの残価設定ローンってどうよ?
2016.06.11
こんにちわ
中古車販売店の売り上げアップの組織
集客増強研究会の大平です。
えーっと残価設定ローンですね。
いいんじゃないでしょうか。
お客さんにしたら月々の支払が下がるから
買いやすいんじゃないでしょうか？
ただ２点あるとおもうんですよね
一つ目が結局、残価設定をしようが何を
しようがお客さんの総支払額は変わらないと
いう事なんですよね。
残価設定で月の支払いを１万円にしたとしても
最終の決済時にはなんからかの形で決済を
付けなければならないわけですね。
で、商売の原理原則から言うと商売って
複雑にすればするほど儲けにくくなるんですよね。
だから僕的にはこういった目先をこちょこちょっと
入れ替えてやる商売って言うのは好きじゃないから
やろうとは思わないですけどね
もうひとつ不思議なのが例えば残価を７０万で
設定して５年後なら５年後、時価が５０万しか
なかったらどうするんでしょうか？
普通に考えて５年後の価格予測なんてできないわけだし
言えることはお客さんとのトラブルが出る可能性は
すご～く高いと思うんですけど。
そもそもが通常の車のローンの支払いが出来ないから
もっと月々を下げたら売りやすいって言う考え方
おかしくないですか？
だって通常の金額のローンが支払い出来ないなら
車の購入自体が無理なわけで、それなら無理して
残価設定まで使っていい車買わなくても支払いが
出来る範囲内で安い車にしましょうよ。っていう
アドバイスするのがまともな車屋だと思いますけど。
まあ残価設定自体は今に始まったことじゃないですけど
次から次へとよく色々考えるもんですね。
だけど１００万円の価値の車は１００万円の価値であって
１００万のものを５０万では売れないわけですね。
常に価格面を前面に押し出して売ろうとする商法
出てきますけど１００万は１００万なんですから
目先だけ変えて売ろうって事自体が無理があるように
思いますけど。
そんなややこしい事しなくても堂々と王道の商売
やれば車なんて売れるんですけどね
何でわざわざ自分から茨の道に行くのかが不思議ですね。
頭に汗をかく必要はありますけど王道が一番ですよ。
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