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車屋のアップセリングという方法

2016.07.09

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車屋のアップセリングという方法こんにちわ
中古車販売店の売り上げアップの組織
集客増強研究会の大平です。

えーとアップセリング
知らない方もいらっしゃると思うんで
ちょっと説明しますね。

簡単に一言でいうと
「ご一緒にポテトもいかがですか?」
あれですよ。あれがアップセリングという
手法ですね。

で、アップセリング使うと
本当に売り上げは10%から20%は
上がるんですよね。

もちろんちょっとしたコツはありますけどね

僕が常々思うのは車屋さんのチラシとか
見ているとよく、ご成約プレゼントで
今ならナビプレゼント、さらにコーティングも
プレゼント、さらにさらに〇〇もプレゼント
みたいなもの見ますけど、もったいないなあ
っていつも思います。

だってプレゼントしなくてもアップセリングと
言う手法使えば買ってもらえるんですよ。

うちなんかコーティング結構高くて
ミニバンクラスだと確実に10万は超えますけど
アップセリング使うと一定の比率で
売れていきますもん。

もちろんそれなりの仕組みは必要ですよ。
ご一緒にコーティングはいかがですか?
って言っても売れないですよ。

あ、アップセリングの事は会員さんにも今まで
あまり話してなかったですね。

興味ある人は聞いて下さい。
会員さんに限りきちんと返答しますから。

これで本当に売り上げは伸びるんですよ。

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