地域一番の中古車販売店を創造するブログ「ネット集客増強研究会」

中古車が売れない?

2017.02.10

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中古車が売れない?あまり書きたい記事じゃないですけど
検索多いんで書きましょうかね。

中古車が売れないって検索してみたら
いろいろ出てきました。

消費税の影響とか人口の問題とか
まあ色々書いてありますね。
それらの影響もあるんでしょうね。

で、中古車が売れないというのをもっと
正確に書きましょうか。

正確に書くとあなたのお店以外のどこかのお店で
お客さんが購入することが増えてきている
とこういう事ですよ。

確かに総体としては人口減少に向かっているんで
総販売台数は落ちていますよ。

だけどネットを通した販売台数はトータルでは
伸びているはずなんですね。

ネットを通した販売台数が伸びているということは
どういう事かというとネットで検索して自分の
希望に合う車がある店からお客さんが買っていると
こういう事なんですよ

つまりはあなたのお店にお客さんが欲しい車が
なかったということなんですよ。
そしてそれはネット上の他のお店にはあったという
だけなんですね

で、お客さんは他で買ったわけですが総販売台数は
落ちているためにその影響が出てあなたのお店の売上は
落ちているというこれが正確な説明です。

で、ここでよく考えて見てください
お客さんは決して郵送で書類のやり取りしたり
ちょっとした修理にクィックで対応出来ない
遠いお店で買いたいわけじゃないんですよ

本当は地元にあれば地元のお店で買ったほうが
面倒くさくないから地元で買いたいわけですよ
だけどないから仕方なくネットで購入しているわけですね

で、これは完全にビジネスモデルの問題なんですよ
だってお客さんは現在は例えば車種は○○、グレードは○○
色は○○、予算はだいたい○○くらい、でサンルーフ付きとか
明確な基準があるんですよ。

もちろんなんでもいいよ。ってお客さんもいるにはいますよ
だけどなんでもいいよって人ほどなんでもよくないって
車屋のあなたならよく知ってますよね。(笑)

実際、なんでもいいよって人に売るのってめっちゃ難しいじゃ
ないですか。

で、明確に条件があるお客さんに対して全ての条件を満たす
車を並べて置いておくなんてことは砂漠で針拾うようなもんなんですよ
これだけ色々な車種とグレード、車体色、それに予算が加わるわけですよ

こういう時代が来ることはもう20年も前にわかっていたじゃないですか。
並べておいてお客さんが通りがかりで、見にきて買っていくなんて
ビジネスモデル、崩壊するのは20年も前にわかっていたじゃないですか

だから僕は車のお探し専門店というビジネスモデルを作ったわけですよ
実際にこれやって売り上げが2倍3倍になったなんて会員ゴロゴロいますよ。
それがちょっと自慢なんですけどね。(笑)もちろんきちんとやればというのが前提ですよ
だけどそのきちんとやるというハードルはさほど高くはないはずです。

まあ今日の記事、宣伝みたいになってしまいましたけど
気が向いたらそのうちセミナーやりますんで気になる人は
来て見てください

あ、ちなみにたまに大阪ではいつですか?とか九州ではありますか?
とか聞かれますけど自分からわざわざ出向いてやるということは
全く考えてないんで都内でしかやりませんので遠いと思う人は
こないで下さいね。

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