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車屋の営業方法

2017.04.07

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車屋の営業方法すごーく違和感ありますね
車屋の営業方法

全ての車屋が駆け引きをベースにして
営業しているわけではないと思いますけど
なんか駆け引きをベースに営業している
車屋さん、多いような気がするのは
僕だけでしょうか。

そもそも駆け引きっていう言葉
わかりやすくはっきりと言うと嘘ですよね。

人って嘘言われてうれしいって人はいないわけで
そういうやり方、やめた方が売れると思うんですけど

昔、車屋になってすぐの頃どうしても積載車が
必要になってきたんですね。
だけどまだ右も左もわからないころで付き合いのあった
車屋に相談したら、原価に手数料3万でいいよって
言われてオークションで仕入れてもらって売ってもらったんです
後からわかったんですけど仕入れにしっかり利益乗ってたんですね
だけどそれって当たり前じゃないですか。
なんでわざわざ嘘を言うのか全く理解できなかったです。
で、その車屋と付き合うのはヤメにしたんですけど
それって普通じゃないですか。
利益取るのは当たり前なのになんでわざわざ手数料だけでいいとか
嘘を言うのか全くわからないですよね。

たぶんですけどそういう嘘というか駆け引きというか
それが日常になっているから悪気はなかったと
思うんですけど、もうそういうこと言うのが
当たり前になっているんでしょうね

今なら、とか内緒にしてくれればとか、特別に、とか
今決めないとお客さんが付いているから、とか
なんでああいう事言うのか全く理解できないですよ

バレることもあるでしょうし、バレないこともあるでしょう
だけどそういうやり方っていつまでも通用しないし
楽な方、楽な方に動いて行ったら結局は
会社の力、営業力も含めて、企業力っていうか
つかないんですよね。

だけど車の売り方って一言で言うと友達に売るように
売ればいいわけですよね。

友達が10万キロでもいいから安い車欲しいって言ったら
もう少し出して距離少ないのを買った方がいいよって
いうじゃないですか。

先日も知人から予算優先である車種の相談受けたんですけど
ローターリーエンジンなんですよね。
予算優先だから当然、距離多いわけでリスク高いんで
説得してやめてもらったんですけど、普通の対応だと思うんですよ

それと全く同じようにお客さんに説明すれば
いいだけで、それを変な駆け引き使って売ろうと
するからおかしな話になってくるんですよね

よく殺し文句みたいなのないですか?って聞かれますけど
殺し文句ではないけど売りやすい言葉っていうのは
確かにあるけど、それだって別に嘘をいうわけじゃなくて
ただお客さんが納得しやすい言葉っていうだけですよ

営業力つけたければ駆け引きやめれば営業力は
きちんと付いてきますよね。

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