車検の価格帯の考え方
2018.06.29
えーとですね。
今日の話はすご～く単純な話で
すこ～し考えると実は誰でもわかる
簡単な話です。
主にサービス。つまり車検であったり
コーティングであったり、あるいは
定期点検なんかでも使えると思います。
一般的な修理、板金とかは難しいかなあ
要するにパッケージ化できるような
商品、サービスですね。
これには使えると思います。
実はこれだけで簡単に売上も増えるし
利益も増えるんですね。
まあ簡単にという表現が嫌いな僕が
簡単にというくらいですから本当に
簡単なんですけどね。
それはですね。ひとつのサービスに対して
２つの価格帯を作ることなんですよ。
当たり前ですけど全く同じサービスで
価格だけ２つ作るという意味じゃないですよ。
例えば車検ならAはパスターあり
Ｂはパスターなし、みたいなイメージですよ。
こうやって２種類の価格帯を用意するわけです。
そうするとどういうことが起きるか？
必ず一定数はAを選択する顧客層がいるわけです。
一定数というのはサービスによって比率は異なりますけどね
でも必ず０ということはなくて一定数はいるわけです。
これで価格の加重平均調べてみると商品Bだけだった
時より価格の加重平均は上がっているわけです。
つまり本当に簡単に売上、利益ともに伸びるわけですよ
まあ単純な算数の問題ですよ。
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