車両価格の比較の対処方法
2019.09.06
みなさん悩んでらっしゃるみたいですね
車両価格の比較
グーネットやカーセンサーネットを見ると
確かに安い車が出てますよね
あるいは一部販売店では異常とも
思える車両価格を提示していますよね
で、これらには全て裏があるのも
中古車販売業者であればわかっているわけです。
だって仕入れは基本どこのお店も
オークションなわけですから
仕入れ価格はどこのお店でもオークション価格の
ブレはあってもそれほど大きく変わるわけでは
ないですからね
中古車っていうのはほかの商売のように
スケールメリットが働いて大手は安く仕入れが
出来るとかないじゃないですか。
中小零細であっても大手であっても仕入れ価格は
ほぼほぼ変わりないわけですよね。
だとするとそれに利益を計上して登録費用を
頂くと大手であっても中小であっても
まあ似たり寄ったりの販売価格になるのは
ご承知の通りですね。
ただその見せ方を変えているだけなわけで
後は経営者の考え方でそういう方法を
選択することができる経営者とできない
経営者がいるということですよね
やり方自体は特段、何か技術が必要とか
特別なテクニックが必要とか特殊な仕掛けが
必要とかいうわけじゃないじゃないですか
ただそういったやり方を嫌って苦戦しているお店があるのも
事実でしょうけど別にどうということもなくて
きちんと説明すればいいだけだと僕は思いますけどね
ただ説明といっても口頭のみでうまく説明するのは
難しいかもしれないですから、その場合は
きちんとツールを作ってきちんとツールを使って
説明すればいいだけなんですよ
僕自身に関していうと車両価格を安く見せかける
やり方というのは抵抗があってできないタイプなんで
ツール作ったりして説明するように社員には
言ってますけどね
ちゃんと説明すればいいだけですよ
たったこれだけの事なんですけど
きちんとした資料を作ったりするのを
面倒くさがるから苦戦するんだと思いますよ
中古車販売の場合はお客さんが来店してくれますけど
こちらから出向く営業だったりした場合
普通は何も資料等用意せず営業に出向くことって
あり得ないですよね？
それと一緒なんですよ
出向く時と同様にきちんと資料作って説明したら
いいだけなんですけどね
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