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中古車販売店,ローン比率アップで収益アップ?

2020.12.11

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中古車販売店,ローン比率アップで収益アップ?中古車販売店,ローン比率アップで収益アップ?
うーん。どうなんですかね?
違うような気がしますけど。

まああくまでも個人的な意見ですけど
僕の場合、こういった本業以外の稼ぎ方
あまり好まないんですよ。

会計的にも仕分けは雑収入になるんで
経常利益には計上されますけど営業利益には
ならないんですね

まあ僕の場合、昔バブル期に証券会社に
いましたでしょ。証券に勤務していて
言うのもなんですけどいわゆる財テクに
走って会社傾いた事例、たくさん見てきて
いるんで拒否反応が強いのかもしれないですけどね

だから弊社の場合は、仕切り金利がそのまま
客出し金利なんですよ。まあこれもちょっと
極端だとは思いますけど本業で頭に汗を
かくようになりますからね

そもそもユーザーが現金で払いたいというのを
テクニックを使ってローンに持ち込むわけじゃ
ないですか。どうなんですかね?

見たことありますよ。こういったことやっている
会社のチラシ

ワゴンRだったかなあ?かなり安いチラシなんですよ
で、実際に行ってきた人に話聞いたらローンでしか
売れないって言われて金利聞いたらまあ、このゼロ金利時代
から考えたら暴利と言っても差し支えない金利だった
らしいですけどね

まあ違法とは言えないかもしれないですけど
やっていること自体はあまり気持ちのいい
やり方じゃないですよね

きちんとした統計データではないですがこの手法
使っているところ、感覚的には2代目、3代目の経営者に
なっている会社が多いような気がしますね

そしてそれらの会社の裏には某コンサルティング会社が
それらを推奨しているっていう共通項がありますね
まあ上場もされてる有名なところですね

さほど頭に汗をかかず儲けようと思ったらいいんじゃ
ないですか。比較的、小さい努力でリスクも最小限で
儲けを増やすことが出来るかもしれないですから

ただ企業って金さえ儲かれば何をやってもいいって
わけじゃないと僕は思いますけどね

僕の知っている範囲内での話ですけどこれはすごい
と思えるのは某大手車検チェーンですよ
あれは徹底的に無駄を省いて効率を追求して
パッケージ化に成功して、本当に素晴らしい内容の
コンテンツを提供していますよ。

違いは何かというと前者は自分では車屋は経営しないけど
後者は自分でもその方法で出店して利益をきちんと
出していることでしょうね

まあそういった意味では僕も自分で実験して
再現性の高い方法だけお伝えしているわけですけどね
自分自身、車屋を5店舗経営してますけどね
年明けの2月には6店舗目出店予定です

僕なら社員に現金支払いをローンに切り替えさせろ
とは言えないなあ。社員だって嫌じゃないですかね
まあコンサルティング会社の場合、自分でこの手法に
手を染めるわけじゃないから
人に勧めることが出来るってこともあるんでしょうね

これ上からの命令でやらされる社員、どんな気持ちなんでしょうね。

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