地域一番の中古車販売店を創造するブログ「ネット集客増強研究会」

車の個人売買の行方

2013.05.13

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車の個人売買の行方こんにちは、
中古車販売店の売り上げアップの組織
集客増強研究会の大平です。

今日は最近、よく質問頂く中古車の個人売買に関して
僕の見解を少し書いてみようと思います。

消費税率の段階的に引き上げにより
個人売買が増加するのでは?個人売買を
商売として成り立たせてはどうか?

こんな質問が多いですね。

まずは僕の考える結論から言いますね。
まず拡大浸透することはないでしょうね。

なぜそう思うのか?理由を以下に書きます。

個人売買というのは向く商品と向かない商品が
あるわけです。

向く商品の定義というのはまず
1、その商品の中古商品の流通価格がきちんと形成されていない
2、どこの誰に売ったらいいか?わからない。またその商品に
関してそういった商品の売買のビジネスモデルが確立されていない

ちょっとわかりにくい定義かもしれませんが実例で
説明しますね。

あなたがビンテージモノのジーンズを持っていると
しますよね。だけどもう着ないから売ろうと思ったとき
たまたま近くにビンテージの古着専門店があれば
いいですがそういった店はなかなか近くにないじゃないですか。

そうするとヤフオクに頼りますよね。
つまりこのケースではきちんとした流通価格が形成
されていなくて、かつ、どこの誰に売ったらいいか?
わからないわけです。

これは個人売買に向くわけですよね。

一方中古車ですが中古車屋は日本全国にあります。
しかも流通価格はオークション価格を基準にきちんと
価格形成がされているわけですよね。

こういった商品の場合、個人売買を利用しようとする
人の動きを考えてみましょうよ。

まず買取店などに持ち込んで大体の価格を調べるわけですよね。
あるいはおおまかな小売価格を調べてそれより少し安めの
価格で売ろうとおもうわけですよね。

いずれにしても価格は売り手側が決めるわけです。

問題はここですよね。
中古車販売店の場合、価格を決めたとしてもそれに対して
オークション価格からのきちんとした根拠があるわけです。

さらに評価点や納車整備、保証という明確なものが
あるわけです。

これ決して、だから個人売買はやめて中古車販売店で
買いましょうってことではないですよ。

価格正当性の事を言っているわけです。

個人売買というのはそのほとんどが売り手優位なんですよね
そしてどちらかが優位性を保つという売買って
まず長続きしないんですよね。

つまり売り手も買い手もどちらかが優位というのは
長続きしないんです。
フェアじゃないからですね。そしてお客さんはバカじゃないんで
それに必ず気がつくわけです。

事実、今まで色々な個人売買が出てきましたが成功して
いるところはないじゃないですか。

一部のマニアックな価格が全く不透明な車両以外
マニア同士の売買以外、通常の車両ではうまくいかないんですね

さらに個人売買で1円でも高く売ろうということを考える
人の性格の問題もあります。

つまり多少のごまかしは平気でやっちゃう人達が1円でも
高く売ろうってなりやすいということもあるんですね。

僕自身、車ではないですがヤフオクで買って嫌な思い
したことが結構あります。みなさんもあるんじゃないですか?

まだヤフオクに出てくるようなマーケットが形成されて
いないものなら仕方ないのですが中古車のように
確実なマーケットが形成されている中で、それでも1円でも
高く売ろうと考えて個人売買に持ち込む人っていうのは
全部が全部ということではないでしょうが
価格形成はまず売り手優位になりやすいんですね。

こういったマーケットは日本のような成熟社会で
認知されることはまずないというのが僕の考えです。

同様のことは現在の中古車販売店の中にも言えますよ。
車両価格を安く見せかけ登録費用で稼ごうとする商法

軽自動車で登録費用20万円とか平気でやるお店

商売を今日明日止めるつもりならいいですけど
店の信用を考えたらそういった商法にうかつに乗るべきでは
ないですよ。

商売に近道はないです。
真剣に考え頭に汗をかいてやっていくしか道はないんです。

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