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中古車販売のセールストーク

2014.06.18

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中古車販売のセールストークこんにちは、
中古車販売店の売り上げアップの組織
集客増強研究会の大平です。

たまに聞かれるんですよねえ
何か最強のトークあるんでしょ?
これが殺し文句みたいなのを教えて下さいって。

で、文章の流れからして、そんなのあるわけない。って
今、あなた思いましたでしょ。

ところがどっこい、あるんですよ。(笑)
最強の営業トークってあるんですよ。

聞きたいですか?聞きたいですよね。
じゃあ今日は特別に公開してしまいましょう。

ドキドキしてきました?
でも聞いたあと、怒らないでくださいね。
クレーム言わないでくださいよ。

えーっとですね。僕はいつも営業マンには
次のように言うんですよ。

友達に売るように営業すればいいって。
それだけなんです。
そしてこれが最強の営業トークなんです。

ちょっと説明が必要ですね。

例えばあなたが営業マンだとして友人が来店したとするじゃないですか。
友人、 あのさあ、安けりゃいいんだけどハイエース欲しいんだけど

あなた、予算は?

友人、  まあ150万くらいかなあ

あなた、  え!それだと距離〇キロくらいになっちゃうよ

友人  それでもいいよ。

あなた、  あのさあ、その距離のハイエースだとちょっと勧められないよ
仕事で使うだけでしょ。だったら同じ積載量でキャラバンとか
どうなの?

まあこんな会話があったとするじゃないですか
友人でも親兄弟でもいいですよ。一緒ですから

この時のポイントは親身になって目的に適合する中で
最良の1台を世話しようとしてますでしょ

で、何がなんでも売ろうとしてないわけですよ
こういう気持ちってお客さんに伝わるわけですよね

結局、お客さんに売るのも友達や親兄弟に売るのも
売り方のスタンスって変わらないわけですよね

隠すことも何もないし、全てを正直に話せばいいだけで
それを何か姑息な駆け引きやテクニックを使おうとするから
成約しにくくなってくるわけですよ。

特別な営業トークってだから必要ないんですよね。

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