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車屋の新規オープンの来店特典はどうよ?

2021.11.26

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車屋の新規オープンの来店特典はどうよ?
ふむ、お気持ちはよくわかりますけど
よーく考えてみましょうよ

例えばですよ。最近、唐揚げ屋がたくさん
オープンしてますよね。

唐揚げ屋が新規オープンでオープン記念で
1週間のみ10個買うともう5個プレゼントって
ありだと思うんですよ。

なぜってまずはその店のから揚げがうまいかどうか?
知ってもらう必要があるわけですから
赤字でもなんでもオープンの時は勝負しなけりゃ
ならないと思うんですよね。

で、この場合は主たる商品と来店促進商品は
同一線上にあるわけですよ。
同じ商品ですよね。この段階でから揚げが嫌いと
いう人は排除できるわけですよね

で、実際においしければリピートになる
可能性は結構あるわけですよね

翻って車屋の場合どうでしょうか?
オープン記念で1台買うとさらにもう1台
プレゼントってわけにはいかないじゃないですか

よくありがちな事例で言うと例えば
ボックスティッシュプレゼントってやった
場合、来るのはボックスティッシュが欲しい人であって
車が欲しい人じゃない場合がほとんどなんですよ。

つまり同一線上にある商品の促進商品は
効果を持ちますけど、それがずれたら効果は
持ちにくいということなんですね

ですからナビプレゼントってやっても
車を買う事を既に決めている人に対しては
多少、効果はあるかもしれないですけど
ナビプレゼントだから車を買おうって人はいないわけですよ

だって数万円で買えるナビが欲しくて、じゃあ車を買おうって
ことにはならないじゃないですか。

ここで少し考えなくてはならないのは今買って
頂けなくても将来的に買って頂けるような
促進商品を用意しなければ意味がないということ
なんですね

ご質問された方の社名を見ると、もしかしたら
アメ車屋さん?(違ってたらごめんなさいね)

アメ車屋と仮定して話しますけど、だとしたら来店促進商品は
何もタダで配る必要はないんで、アメリカを連想させるような
商品のガレージセールとかやればアメリカ好きな人は集まるんで
ターゲットに近い人を集めることは出来ますよね。

アメリカを連想させる商品、そうですね。
サウスダコタのスタージスで毎年、大規模なハーレーミーティング
あるんでそのユーチューブでもじっくり見たらヒント
あるんじゃないですか?

あそこに集まるのはみんなThe Americanだと思いますよ

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