地域一番の中古車販売店を創造するブログ「ネット集客増強研究会」

整備工場の中古車販売

2017.01.20

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整備工場の中古車販売質問多いですよね
[[整備工場ですけど中古車売りたいんだけど
どうしたらいいですか?」
みたいな質問多いですよね

昔ほど車が壊れなくなったり
車検は大手車検チェーンに持っていかれたり
そういう事なんでしょうか?
本当に質問多いですよね

まあ実際、集研の会員さんにも
整備工場の方、結構いらっしゃいます。

で、結論から言うと仕組みとしては
中販専業店より整備工場の方が
売りやすいですね。
というか売りあげを伸ばしやすいです。
仕組みとしてはということですけどね。

それで僕が数々の整備工場をみてきた中で
仕組みとしては売りやすいんですけど
最も問題となる部分は人ですよね。

整備工場専業でやってきた方は
どうしても職人気質の方がいらっしゃって
営業的な感覚を身につけるのにやや苦労する
かもしれないです。

ただメカ専業でやってきた中にも営業的な
センスがかなりある方もいらっしゃるんで
一概には言いにくい部分ではあります。

実際にうちの店の営業マンはメカ上がりが
2人いますし、ずっと営業でやってきた人間より
むしろメカの知識がある分だけ売れてますね

ただ質問の内容をよく読んでみるとずっと整備専業で
やってきたから売り方がわからないという方が
多いですね。

これちょっと考えてみるとわかるんですけど
もしあなたがお客さんだとして、見たからに
整備工場に車、買いに行きます?

もちろん知り合いなら別ですけどフリーの
お客さんが見たからに整備工場に買いに行くって
普通は考えにくいわけじゃないですか。

例えて言えば大工さんならリフォームもやれない
わけじゃないですけどリフォームは普通は
リフォームの看板上げているところに行きますよね?
普通の個人の大工さんに知り合い以外のフリーの人が
[[こんにちわ、リフォームお願いしたくてきたんですが」
と言って訪ねてくることは考えにくいじゃないですか。

これと一緒である程度のお客さんが入りやすい
ハードというか店の作りというかこういったことは
きちんとしないと整備工場で車売るっていうのは
難しい部分がありますよ。

もしこういった部分をきちんと整備してお客さんが
相談しやすい店づくりをできるのであれば
はっきり申し上げて中販専業店より整備工場の
方が中古車は売りやすいです。

売りやすいというからにはきちんとした理由が
あって言っていることなんですけどね。

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