車検の入庫率を上げる
2014.06.30
こんにちは、
中古車販売店の売り上げアップの組織
集客増強研究会の大平です。
今日のテーマ、車検の入庫率を上げる方法です。
実は先日、集研の会員さんから相談受けたんですね。
で、僕の所は車検確保にはそれほど力入れてないんですけど
解決方法はあるんですよ。
たぶんこのやり方で一定の反応は取れるだろう
って思える方法があるんですね。
今、全国的に大手安売り系車検チェーンが売れてますよね。
で、車検を確保しようと思ったとき、安売り系に
対抗して価格勝負に出てもブランド力が違うんで
なかなか難しいというのが実態ではないでしょうか？
だけど僕の考えでは大手安売り系車検チェーンに
価格で対抗して車検を確保しなくても
別の土俵で戦えばいいんじゃないの？って
思ってるんですよ。
もっともこの別の土俵で戦う車検のやり方
僕の所では販売が忙しくて車検にはさほど
力、入れてないんでまだ実験したことはないという事を
先に言っておきますね。
と、いうのも集研という組織では全て実験済みのデータしか
公開してないからなんですね。
実際に僕が実験してみて成功したデータだけ公開している
わけですね。
実際にこの公開データというのは実験したうちの5％しか
ないんです。
95％は失敗して残り５％だけ成功したわけですがその5％
の成功データのみ公開しているんですね。
僕も偉そうな事言ってもそのほとんどは失敗し、
成功は5％しかないんですね。だけどその5％は再現性が
高く、極めて有効な効果の高い手法なんです。
ちょっと話がそれました。
言いたいのは実験してないデータをお話することは
通常ないわけですが、じゃあなぜ車検に限って違う土俵が
あるなんて言うことが言えるか？ということなんです。
みなさん、ユーザーは車検に対して価格が最も重要だと
思っていません？
もちろん色々なデータを見ると車検を受けるにあたって
最も気にしているのは価格であることは間違いありません。
ただし価格と同じくらいの比率で気にしていることがあるんですよ。
そこを前面に押し出した展開をすればたぶん一定数は車検確保は
出来るはずなんですよ。
安売りに走らなくても一定数は確保できるはずなんですよね。
なぜそんなことが言えるのか？
簡単に1分で無料で正確に調べる方法があるんです。
集研では3回目でお伝えするやり方なんですがそういった
方法があるんですよ
それで調べると、ユーザーが車検に対してどんな事を気にしているか？
わかっちゃうんですね。
わざわざ自分から同じ土俵に降りたらチェーンにはなかなか
勝てないですよ。違う土俵で勝負することをお勧めしますね。
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