地域一番の中古車販売店を創造するブログ「ネット集客増強研究会」

安い車しか売れないんですけど

2017.09.22

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安い車しか売れないんですけどまた来ました
安い車しか売れないんですけど

こういった質問というかボヤキというか
定期的に来ますね

うちのお客さんは
安い車しか買わないんですよ。まあほとんどの方は
そう言いますね。

だけどなぜ安い車しか買わないお客さんしか
来ないのか?わかります?

それは安い車しか並べてないからなんですよ
安い車だけ並べていれば安いものしか
買わないお客さんしか来ないわけですよ
まあ当たり前ですね

もっと正確に言うと安い車ではなくて
低い価値の車ということですね
AAで50万の価値の車が40万なら
安い車ですけどそれなりの仕入れ価格の車を
低価格帯で売るわけですから安い車と
いうよりは低価格帯の車というのが正確な
表現になりますね

で、ここで困るのは30万なら30万は安いと
決まっていればいいわけですけどこういった
お店に来るお客さんはやはりそういった層の
方が利用されますから一般論として30万は
車の値段としては低価格帯であったとしても
もっと安いのはないのか?と言うわけですよ

もうキリがないんですね

で、これがまた面白い所で不思議と低価格帯の
軽自動車を売っているお店というのは数的には
かなり多いと思うんです
まあ統計値ではなく感覚値ですけどたぶん
統計値とさほどズレはないと思うんですね

これが何を意味するかというと自ずからわざわざ
儲けが少ない所にあえて飛び込んでいるという
ことなんですね

厳しいレッドオーシャンに自ずから入ることは
ないじゃないですか。というのが僕の考え方ですね。

そりゃそうですよ
儲けが少ないカテゴリーに自ずから入って
さらに儲けをあまりくれないお客さんを相手に
商売するわけですからそりゃ厳しいのは
当たり前なんですね

で、それでも売れればいいですよ
だけどこの層のお客さんって動けばいいよって
最初は言いますけど、やれここに傷とかやれ力がないとか
言うじゃないですか。(笑)

さらに保証が切れてからでもお金ないから強引に
最初から調子悪かったとか言って直させようとするでしょ

だって走行距離が多いわけだからある程度は
壊れても仕方ないというのが僕たち車屋の考え方ですけど
お客さんは2万キロでも10万キロでも中古は中古で
同一のスペックを要求してくるわけじゃないですか

儲けは少ない、競争は厳しい、予算も厳しい。
なんかいい事あります?

なんであえて自ずからこのカテゴリーに行くのか
僕には全くわからないです。

ターゲット変えた方が遥かに楽に利益も出ますけどね

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