車のお探し専門店というビジネスモデル
2014.03.14
こんにちは、
中古車販売店の売り上げアップの組織
集客増強研究会の大平です。
えーとですね。今日はお探し専門店という
僕がやっているビジネスモデルに関して
少し説明しますね。
この場で商標で守られているので勝手に使用するのは
止めて下さい。って言っても相変わらず
無断使用でややこしい事になっちゃった会社
ありますんで注意してくださいね。
（無断使用するとすご～くお金かかっちゃいますよ）
えーとですね。どこから説明しましょうか？
今、車探します。なんてどこでも言ってるじゃ
ないですか。
それと車のお探し専門店の違いを説明しましょうか？
大雑把に言うと２つあるんですよ。
（本当に大雑把ですよ。実際はもっとありますけど）
まず一つ目
ちょっと考えて見て下さいね。
車のお探し専門店です。って言っただけでお客さん
来ると思います？
絶対に来ないですよ。そんな簡単なことじゃないんですね。
だから猿真似してるところでうまく行ってる所
ひとつもないんですよ。
じゃあどうしたらお客さんが来るようになるか？
う～ん。ちょっとこれ書いちゃうとまずいですね。
会員さんに怒られちゃいますね。
書こうと思ったけどいきなり核心に触れちゃうんで
まずいですね。すみません。一つ目は書けないです。
飛ばして二つ目を書きますね。
皆さん、晩酌はされますか？僕はほぼ毎晩
焼酎飲むんですね。で、その焼酎はいいちこ」
なんですけどね。
いいちこって今は単にいいちこって名前で売ってますけど
以前、キャッチがついていたの知ってます？
昔は下町のナポレオン、いいちこ って言ってたんですよ。
この意味、若い方だとわからないかもしれないんで
少し説明しますね。
ナポレオンって言う名前の洋酒があるんですよ。
確かブランデーか何かだと思いますよ。
で、２０年くらい前までかなあ？洋酒ってめっちゃ
高かったんですね。
それがなにかの法律が変わって普通の人たちも
飲めるような値段になったんですけどそれまでは
洋酒ってめっちゃ高くて手が出なかったんですね。
海外旅行に行ったりすると当時のおみやげはだいたい
洋酒でナポレオンだったりしたんですね。
つまり高嶺の花だったんです。
で普通は飲めないけど普通の人にも飲めるナポレオンと
いう位置づけが、下町のナポレオンいいちこ だったわけです。
いいちこはこのキャッチだけで爆発的に売れて
現在の地位を築き上げたわけですね。
つまりビジネスって直感的にわかることが重要なんですね。
お客さんが聞いた時に直感的にわかる言葉
これが重要なんですね。
それが車のお探し専門店なんですけど
車の場合は、車探します、というのと車のお探し専門店と
言うのとでは決定的な差別化要因ってないんですね。
で決定的な差別化要因が
理由の１なんですけどごめんなさい
これは会員さんにしか言えないですね。
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