中古車販売店の店舗立地の考え方
2014.11.07
こんにちは、
中古車販売店の売り上げアップの組織
集客増強研究会の大平です。
たまに質問されます。
店舗立地の考え方。
で、中古車販売店の店舗立地って
僕の考えでは他の商売と少し異なっていると
思うんですね。
例えばコンビニのような小規模小売店の
場合、徒歩で5分から10分圏内の人口などを
見て出店判断したりすることが多く
大型店の場合は車でおおむね30分圏内の
人口を商圏人口と判断することが多いようですが
中古車販売の場合、扱い商品と商圏判断は
密接な関係があると思っています。
いわゆる普通の中古車屋さん。
特に色のないなんでも屋系中古車屋さんとか
本当に一般的な車、ミニバン系とかなら
やはり車で30分圏内くらいが商圏人口だと
思うんですね。
これ距離で見たりすると判断を誤りやすいですね。
途中に橋や踏切、トンネルがあったりすると
距離は近くても時間がかかる場合があって
結構近いのに商圏となりにくいケースがあるからです。
（このあたりの考え方は竹田要一先生の
ランチェスター戦略が詳しく説明されています）
だからあくまでも時間で考えた方が商圏は
判断しやすくなりますね。
＃注意
ネット集客の場合は全く考え方や戦略が異なるので
今回の記事では来店前提ということで説明しています
ネット集客は考え方は異なります。
話、元に戻しますね
そうです。一般的な普通の中古車屋さんの場合は
30分圏内くらいというのがまあ妥当なラインですね。
ただ家賃との兼ね合いとかあるいは自分の居住位置とかの
兼ね合いでかなり奥まった場所に店舗を出さざるを得ない
場合ってあると思うんですね。
仮にすごい山奥のポツンとした所にしか店舗を出すことが
出来ないと仮定しましょうよ。この場合でも商品特性を
強く出すことによって利益体質のお店を作ることって
出来るんですよ。
周囲の地理的状況や大都市圏から1時間から2時間程度の
山奥なのか、それとももっと山奥なのかによって
選択は異なってきますけど一つの方法としては
マニア性の高い商品を置くという方法があるんですよね。
マニア性というのは例えばホンダのビートみたいな車とか
旧車系なんかに特にマニア性の高い車、多いですよね。
バイクでいうと昔のＣＢ750とかですね。
マニア性が高くなればなるほど立地的な不利は
消されていくわけですよ。
だから戦略がきちんとしていれば立地はある程度は
カバーできてしまうわけですね。
このあたり、立地と競合と取扱い車両の３つの関係を
きちんと理解していないと結構、後から苦戦しますよね
まあそれに修正助言を出すのが僕の仕事でもありますけどね。
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