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中古車販売の価格競争こんにちわ
中古車販売店の売り上げアップの組織
集客増強研究会の大平です。

ちょっと前に極めて参考になりそうな
質問頂いたのでシェアしますね。

メルマガを読まれている方みたいですが
価格等の理由、あるいは下取り金額などで
どうしても同業他社に勝てない
他店にお客様を持っていかれない方法を
模索しているがいい方法はないか？というような
ご質問です。

いい質問ですよね。
同じようなことで悩んでいる方多いと
思うんです。

まあ簡単に1本のメールで説明できるような
事ではないし、またその説明もあまり
したくはないんですけど（笑）すこしだけ
ヒントを出しますね。

えーとですね。価格で負けてしまう
あるいは下取り価格で負けて他社に取られてしまう

これ理由は簡単な理由なんですよ。

それは何かというとお客さんに
価格以外の判断基準を与えてないからなんですよ

だってそりゃそうですよ
車屋がお客さんに価格以外の判断基準を出さなかったら
お客さんとしては価格で判断するしかないから
当然、価格勝負になりますよ。当たり前の話ですよ。

ほら、あるじゃないですか。
新古車の販売、未使用者専門店って言うんですか？
あるいは○○8000円みたいなやり方
これ最初から価格以外の判断基準を与える事を
放棄して価格に持ち込んでくるわけだから
儲かる、儲からないって事で言えば厳しいと思いますよ。

だってビジネスモデルそのものがお客さんに
価格での判断基準を前面に押し出したモデルでしょ
これで儲かったら不思議～って僕は思いますけどね

オークション代行だって一緒ですよ
価格以外の判断基準を与えてないわけだから
ここに持ち込んで儲かると思う方がどうかしてますよ

これ車屋に限らずほかの商売でもすべて一緒ですよ。

じゃあどうするか？まあ答えをここで書く気は
ないですけどヒントを言うと他業種に答えは
ありますよ。車屋にはないですね。

まあ、いつの時代でもどこの場所でもどんな業種でも
頭に汗をかくことを放棄して価格勝負に持ち込みたい人は
いるんで仕方ないですね。

ま、頑張って下さい。としか言えないですね。

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