車屋のレンタカー開業の考え方
2016.09.30
こんにちわ
中古車販売店の売り上げアップの組織
集客増強研究会の大平です。
車屋のレンタカー開業の考え方
以前にも何回かレンタカーに関しては
書いていますけど相変わらず検索数が
多いので僕の考え方を書きますね。
もうすっごい単純な話なんですけど
もしあなたがレンタカーを借りようと
思った場合、最初にどこに問い合わせします？
僕ならトヨタレンタリースとかジャパレンとか
ニッポンレンタカーとかタイムズとか
まあそのあたりですね。
つまりレンタカーを借りようと思ったら
レンタカー屋に問い合わせするのが
普通なんですよ。
靴を買おうと思ったら靴屋に行くわけですよ
靴を買おうと思って服屋に行く人はいないわけですよ
車の買取でも一緒じゃないですか。
そりゃ販売店でも[[車買います」って看板は
出していますよ。
だけど普通は知り合いでもない限りは
ユーザーは買取店に行きますよね。
これが全ての答えなんですよ。
中古車屋の店舗の一部でレンタカー屋やった場合
既存客とかの利用は多少見込めますよ
だけど新規でガンガン、レンタカーを借りて
くれるかというとそれは考えにくいと
思いますよ。
もしやるなら店舗を分けてレンタカー専門にして
きちんと本腰入れてやらないと儲かるという
レベルには到達しにくいと思いますよ
で、別の判断方法から考えると回りで中古車屋で
レンタカーもやっているところあると思うんですけど
儲かってます？
たぶん車もそれほどは売れていないところが
多いと思いますよ。
なぜってこれがダメならあれ、これが儲かりそうだから
こっちもやってみるって考え方のところが多いからですよ
だけど僕ら中小零細は経営資源が限られているわけですから
人、モノ、金、という経営資源は集中しないと
儲からないわけですよ
台数も揃えていて対応もいい、乗り捨ても出来る
受付のおねーちゃんが綺麗（ま、これはお店によるけど）
こういったレンタカー屋がたくさんあるなかで
あえてレンタカー専業ではないところに借りにいく
理由ってあまり見当たらないですけどね
余談ですけど前に電車動かなくて困って八王子の
レンタカー屋でレンタカー借りたことありますけど
受付のおねーちゃん。愛想もいいし、めっちゃ
可愛い子だったなあ。ただ左手薬指に指輪してて
う～ん残念。
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