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オークション代行ってどうなのよ?

2013.01.11

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オークション代行ってどうなのよ?中古車販売店専門コンサル
ネット集客増強研究会の大平です。

今回はちょっとブログの方向を変えて
オークション代行という商売について
僕の考え方をお伝えしたいと思います。

弊社のやっている【車のお探し専門店】
というビジネスモデルもよくオークション代行でしょ?
って間違われますが全く異なります。

基本的にオークション代行は仕入れに対し
一定の手数料を載せて販売するわけですが
お探し専門店は普通の中古車販売の方法と
変わりません。

ただ仕入れてから売るか?
売ってから仕入れるか?の違いを体系化したものが
お探し専門店です。

オークション代行というのはいかにも
利益が出そうな感じがしますが
実際のところ、オークション代行で
店舗数がガンガン増えているという話は
ほとんど聞きません。

僕の知る限りでは
一部名古屋に数店舗展開しているところが
ある程度ですね。

なぜだと思います?

僕自身はオークション代行は絶対に
参入してはいけない商売だと思っています。
それは次のような理由からです。

中古車販売店がオークション代行をやってはいけない
理由のその1

手数料商売というのは5%でやっていたら必ず3%で
やりますよ。という人が必ず出てきます。
利益シュミレーションをしないまま必ずダンピング勝負に
出て来る人がいて永遠に手数料勝負になり結局
最後は利益が出なくなりやすいわけです。

中古車販売店がオークション代行をやってはいけない
理由のその2

このその2ですが相当長くなりそうなので次回で
説明しますね。

実はこのその2の理由が中古車販売店の経営の
根幹になっているのです。
いや、中古車販売店の経営の根幹というより
2000年以降の商売の根幹だと思います。

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