オークション代行ってどうなのよ？
2013.01.11
中古車販売店専門コンサル
ネット集客増強研究会の大平です。
今回はちょっとブログの方向を変えて
オークション代行という商売について
僕の考え方をお伝えしたいと思います。
弊社のやっている【車のお探し専門店】
というビジネスモデルもよくオークション代行でしょ？
って間違われますが全く異なります。
基本的にオークション代行は仕入れに対し
一定の手数料を載せて販売するわけですが
お探し専門店は普通の中古車販売の方法と
変わりません。
ただ仕入れてから売るか？
売ってから仕入れるか？の違いを体系化したものが
お探し専門店です。
オークション代行というのはいかにも
利益が出そうな感じがしますが
実際のところ、オークション代行で
店舗数がガンガン増えているという話は
ほとんど聞きません。
僕の知る限りでは
一部名古屋に数店舗展開しているところが
ある程度ですね。
なぜだと思います？
僕自身はオークション代行は絶対に
参入してはいけない商売だと思っています。
それは次のような理由からです。
中古車販売店がオークション代行をやってはいけない
理由のその１
手数料商売というのは5％でやっていたら必ず３％で
やりますよ。という人が必ず出てきます。
利益シュミレーションをしないまま必ずダンピング勝負に
出て来る人がいて永遠に手数料勝負になり結局
最後は利益が出なくなりやすいわけです。
中古車販売店がオークション代行をやってはいけない
理由のその２
このその２ですが相当長くなりそうなので次回で
説明しますね。
実はこのその２の理由が中古車販売店の経営の
根幹になっているのです。
いや、中古車販売店の経営の根幹というより
2000年以降の商売の根幹だと思います。
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